Setelah penerapan kebijakan baru anak kedua, diharapkan pada tahun 2018, bayi baru lahir di negara itu diperkirakan akan melebihi 20 juta.Menurut "Laporan Wawasan Data" yang disediakan oleh Avery Consulting, industri kehamilan dan bayi di China diperkirakan akan melebihi 2 triliun yuan pada tahun 2017. Namun masalahnya adalah pasar ini telah lama jenuh.Berjuang merek lama, dan menghadapi sejumlah besar baru "spoiler", jarak dekat, tak terelakkan.Dalam kesulitan seperti itu, di mana pada akhirnya peluang kompetitif?
Guru strategi Trout pernah dengan jelas mendefinisikan esensi "persaingan merek": "Merek sejati adalah nama atau simbol di benak konsumen yang mewakili kategori tertentu. Kategorinya, bukan mereknya, yang memainkan peran kunci di benak konsumen; merek dimaksudkan untuk mengekspresikan kategori. Agen periklanan dan pemasar korporat, pada umumnya, terlalu menekankan konsep 'loyalitas merek', yang sebenarnya menyesatkan."
Faktanya, merek-merek yang saat ini menjadi kuat dan menonjol di industri ibu dan bayi pada dasarnya "menyegmentasikan kategori baru atau mendefinisikan ulang kategori" sebagai terobosan ajaib, memberikan "nilai baru dalam kategori" kepada pelanggan.Dan merek "Beilaikang" memberikan contoh inspirasi yang baik untuk transformasi perusahaan tradisional.
Beilaikang membuat keputusan tegas untuk menerapkan kembali strategi positioning mereknya dalam menghadapi lingkungan persaingan yang ketat.Pertama, mereka menggabungkan kekuatan dengan para ahli kebidanan dari AS, Jepang, Hong Kong dan Shanghai untuk secara jelas mendefinisikan istilah "bersalin" sebagai istilah yang masuk akal: "wanita dalam delapan minggu sebelum dan delapan minggu setelah melahirkan."Ini mengarah pada pengembangan serangkaian inovasi;Selain itu, Beilaikang menyatukan 172 lembaga ibu dan bayi yang berwenang dan menggunakan nomor publik WeChat dan APP untuk secara bertahap membentuk konsultasi ahli online dan platform dukungan ibu.
Keputusan yang sukses ini telah menjadikan Beilaikang salah satu pemimpin dalam industri ibu dan bayi di China dan telah membuktikan bahwa "segmentasi pasar baru/definisi kategori baru/terobosan produk baru" yang membawa nilai baru bagi pelanggan adalah rahasia untuk memenangkan persaingan.
Waktu posting: 10-Mar-2022